Стартап наоборот
Сначала клиент. Потом продукт.
Предприниматели принесут реальные проблемы своего бизнеса. За вечер попробуем превратить их в новые IT-продукты — с уже готовым первым клиентом.
Что будет на встрече
- 6 реальных задач от предпринимателей клуба
- Уточняющие вопросы экспертной комиссии
- Expert Sprint в перерыве: вердикт по каждой задаче
- Reverse Pitch: минута на кейс, MVP, срок и бюджет
- Deal Room: договорённости о следующем шаге
Как это было
204 фотографии со встречи 17 сентября. Съёмка — Кристина Ильинская.
О мероприятии
«Стартап наоборот» — предпринимательское IT-мероприятие в формате venture building. Отправная точка здесь не стартап, не технология и не идея продукта, а реальная проблема действующего бизнеса. На сцену выходят шесть предпринимателей клуба, и каждый за 7 минут рассказывает об одной конкретной задаче: что не работает, сколько это стоит бизнесу и каким должен быть результат.
Так участники получают не абстрактную идею для стартапа, а задачу, подтверждённую потенциальным заказчиком и его готовностью платить. Во второй части вечера каждый эксперт даёт по каждой задаче свой вердикт: самостоятельный продукт, заказная разработка или вообще не тот случай, когда нужно что-то разрабатывать. Предприниматель уходит не с одним мнением, а с несколькими независимыми оценками от разных технологических команд.
Реальные проблемы. Реальные предприниматели. Реальные деньги.
Мы не ищем клиентов для существующих стартапов.
Мы ищем стартапы для существующих клиентов.
Как это работает
Механика вечера — пять шагов от проблемы бизнеса до договорённости о следующем шаге.
Reverse Problems
6 предпринимателей по 7 минут рассказывают о реальной проблеме бизнеса. Дальше — 3 минуты на уточняющие вопросы комиссии.
Coffee Break + Expert Sprint
10–15 минут. Для гостей — кофе и нетворкинг, для экспертов — разбор всех задач и Pitch Cards.
Reverse Pitch
Каждый эксперт проходит по всем задачам: около минуты на кейс, вердикт, MVP, срок и бюджет.
Ответ предпринимателей
Авторы задач комментируют услышанное и отмечают подходы, которые готовы обсуждать дальше.
Deal Room
Свободные переговоры вокруг разобранных кейсов: пилот, команда, партнёр, первый клиент.
Предприниматели и ЛПР
Те, кто приносит задачу: собственники и руководители, которые отвечают за процесс и за бюджет. Шесть выступлений по 7 минут, после каждого — 3 минуты на вопросы экспертов.
Что рассказывает предприниматель
- В чём заключается проблема
- Как этот процесс решается сегодня
- Почему существующие решения не устраивают
- Сколько времени или денег бизнес теряет из-за проблемы
- Каким должен быть результат
- Сколько бизнес готов платить за работающее решение — ориентир от 300 000 ₽
Порог задачи. Приносите проблему, за решение которой бизнес готов заплатить 300 000 ₽ и больше. Это не взнос за участие: это ориентир по стоимости разработки. Задача должна быть достаточно дорогой для бизнеса, чтобы вокруг неё имело смысл строить отдельный продукт, — иначе команде нечего предлагать, а вам не с чем сравнивать текущие потери.
Экспертная комиссия
Технологические предприниматели, продуктологи, разработчики, архитекторы, инвесторы и специалисты по запуску новых продуктов. После каждого выступления они задают уточняющие вопросы, а во второй части вечера выносят вердикт по каждой задаче.
Основной фокус — быстрое создание и проверка цифровых продуктов: гипотезы, архитектура, POC и MVP, внедрение AI/ML в бизнес-процессы. Команду под новый проект GeekChain собирает меньше чем за неделю, с профильной отраслевой экспертизой.
Отдельный фокус Романа — внедрение ИИ в прикладные процессы компаний: обработку заявок, постановку задач, контроль исполнения и снижение ручной работы. Вместе с командой запустил Ассист24 — сервис автоматизации бизнес-процессов на базе ИИ.
Сильная сторона — посмотреть на задачу со стороны: автоматизировать процесс, собрать кастомное решение, вынести во внешний продукт или закрыть организационно, без разработки. Для реализации — пул из 10+ команд: от ИИ-агентов до полноценных сервисов.
Последние годы всё сильнее смещался в продукт: собственное приложение Moneon (с 2014 года, более 1 млн загрузок) — метрики, монетизация, роадмап, решения о запуске и закрытии фич. Для клиентов без своей продуктовой функции — роль product owner: discovery, приоритизация, объём MVP.
Что делает эксперт
- Задаёт уточняющие вопросы после каждого выступления
- Разбирается в бизнес-процессе и его ограничениях
- В перерыве анализирует все представленные задачи
- Заполняет Pitch Card по каждому кейсу
- Даёт вердикт: PRODUCT, CUSTOM или NO TECH / NOT NOW
- Называет MVP, срок и порядок бюджета — и говорит, готов ли взяться
Эксперт может прийти со своей командой
Пока эксперт слушает выступления, его специалисты тоже разбирают задачи, а в перерыве команда вместе собирает концепции и оценки. Тогда экспертный питч — не личное мнение одного человека, а результат быстрого разбора небольшой технологической командой.
Участие эксперта. Для эксперта участие в мероприятии бесплатное. Для специалистов его команды, которых он приводит с собой, — скидка 20% на билет.
Вторая часть: экспертный Reverse Pitch
После того как предприниматели представили задачи и ответили на уточняющие вопросы, объявляется перерыв на 10–15 минут. Для гостей это кофе и нетворкинг — для экспертов начинается основная рабочая часть.
Три вердикта
Эксперт отвечает прежде всего на один вопрос: это потенциальный самостоятельный IT-продукт или локальная задача конкретной компании?
Проблема потенциально существует у большого количества компаний. Решение можно превратить в самостоятельный продукт и продавать рынку.
Проблема реальная и заслуживает решения, но отдельного стартапа здесь, вероятнее всего, нет. Это автоматизация, интеграция или заказная разработка для конкретного бизнеса.
Отдельное IT-решение нецелесообразно: проблема решается изменением процесса или готовым инструментом, либо стоимость разработки не соответствует эффекту.
Elevator pitch эксперта: минута на кейс
Каждый эксперт последовательно проходит по всем представленным задачам. За минуту он отвечает максимально конкретно:
- Можно ли сделать из этой проблемы самостоятельный продукт
- Кто ещё потенциально будет его покупать
- Как примерно могло бы выглядеть решение
- Что могло бы войти в первый MVP
- Сколько времени примерно потребуется на его создание
- Какой порядок бюджета нужен на MVP
- Готова ли компания эксперта взяться за такой проект
Как это звучит
PRODUCTПодобная проблема существует не только у этого предпринимателя, но потенциально у большинства сетевых ресторанов. Я бы делал отдельный SaaS-продукт. Первый MVP — интеграция с двумя учётными системами, аналитика и автоматические рекомендации. Ориентировочный срок — 2–3 месяца, бюджет — 2–3 млн рублей. Наша команда могла бы такой MVP реализовать.
CUSTOMОтдельного продукта здесь, на мой взгляд, нет. Проблема слишком сильно зависит от внутренних процессов конкретной компании. Я бы не строил стартап, а сделал интеграцию существующих систем. Ориентировочно 4–6 недель и 800 тыс. – 1,2 млн рублей.
Не презентации, а Pitch Cards
Чтобы эксперты физически успели подготовиться за 10–15 минут, полноценные презентации не нужны. Организаторы заранее готовят стандартную Pitch Card на каждый кейс — эксперт заполняет её в перерыве, а карточки выводятся на экран во время выступления.
Задача эксперта — не сделать красивые слайды за десять минут, а быстро провести технологическую и продуктовую экспертизу.
Ответ предпринимателей и Deal Room
Когда все эксперты дали оценку всем задачам, слово снова получают авторы задач — по 1–2 минуты на каждого.
Что комментирует предприниматель
- Какой подход показался наиболее интересным
- Увидел ли он в своей проблеме самостоятельный продукт
- С кем из экспертов хотел бы продолжить обсуждение
- Готов ли рассматривать пилот или разработку
Победителя выбирать не нужно
Интереснее зафиксировать совпадения интересов. Например:
- предприниматель готов обсуждать пилот с экспертом №2
- два эксперта независимо считают задачу продуктовой гипотезой
- эксперт №4 видит здесь заказную разработку и готов её обсудить
- стороны договорились продолжить discovery после мероприятия
Deal Room
После официальной части открывается свободный нетворкинг вокруг разобранных кейсов — уже без регламента. Предприниматели, эксперты и участники могут:
Мероприятие не заканчивается экспертным мнением — его результатом становится реальная договорённость о следующем шаге.
Для кого
Формат объединяет IT, предпринимательство, стартапы, продуктовую разработку, нетворкинг и потенциальные сделки — но в центре вечера остаются предприниматели клуба и их бизнес.
Предпринимателю клуба
Возможность бесплатно посмотреть на свою проблему глазами нескольких технологических экспертов и получить варианты решения.
IT-предпринимателю
Доступ к реальному заказчику и реальной бизнес-задаче — вместо поиска рынка для уже придуманного продукта.
Продуктологу и разработчику
Возможность прийти в команде эксперта, разобрать живую задачу и проверить гипотезу напрямую с автором проблемы.
Инвестору
Возможность увидеть зарождение проекта ещё до появления команды и продукта.
Фокус вечера
Программа
Сценарий вечера. Тайминг предварительный — уточним ближе к дате.
Сбор гостей + Welcome Drink
Неформальное знакомство. Здесь же можно найти тех, с кем потом соберётесь в команду.
Вступление
Как устроен вечер и правила игры: сегодня мы не слушаем стартапы — сегодня мы пытаемся их создать.
Reverse Problems
6 предпринимателей × 10 минут: 7 минут на реальную проблему бизнеса и 3 минуты на уточняющие вопросы экспертной комиссии.
Coffee Break + Expert Sprint
Гости общаются и обсуждают услышанные кейсы. Эксперты и их команды в это время готовят Pitch Cards по каждой задаче.
Reverse Pitch экспертной комиссии
6 экспертов × 6 минут: каждый эксперт последовательно оценивает все шесть задач — минута на кейс.
Ответ предпринимателей
Авторы задач комментируют предложенные концепции: что показалось интересным и что готовы обсуждать дальше.
Совпадения интересов
Фиксируем, кто с кем продолжает: пилоты, заказная разработка, продуктовые гипотезы и discovery после встречи.
Deal Room
Свободный нетворкинг и переговоры между предпринимателями, экспертами и участниками мероприятия.
Закрытая афтепати Отдельный билет
Продолжение вечера в узком кругу: предприниматели, которые выступали с задачами, экспертная комиссия, организаторы и участники закрытого клуба. Неформальное общение и договорённости, до которых не дошли руки в программе.
Вход по отдельному билету. Тип билета выбирается при регистрации.
С чем можно уйти
Обычно после бизнес-конференции остаются фотографии, контакты и несколько интересных мыслей. Здесь задача другая: результатом вечера могут стать новые IT-компании и реальные сделки.
Пять взглядов на одну задачу
За один вечер предприниматель получает не одно мнение, а несколько независимых оценок от разных технологических команд:
- Один эксперт увидит в задаче стартап
- Другой предложит закрыть её обычной интеграцией
- Третий скажет, что разработка вообще не нужна
- Четвёртый предложит другую бизнес-модель
- Пятый назовёт сроки и бюджет и предложит сделать пилот
А что здесь получает технологический предприниматель. Самое дефицитное при запуске нового продукта: реальную проблему, потенциального первого клиента и возможность проверить гипотезу ещё до начала разработки.
Локация
SOK Достоевский
Щербаков переулок, 17/3 литА, Санкт-Петербург, Россия, 191002
Как добраться:
- 2 минуты пешком от метро «Достоевская»
- 4 минуты пешком от метро «Владимирская»
- Удобный подъезд на такси прямо к воротам коворкинга
- Городская парковка на улице Рубинштейна и Владимирском проспекте
Формат пространства
- Камерная обстановка
- Комфортная посадка
- Качественный звук и свет
- Отдельная зона для фуршета и нетворкинга
